[마소캠퍼스] 경쟁사의 페이스북 광고를 보고 싶습니까? 여기 그 방법이 있습니다.

현실을 직시합시다. 우리는 모두 경쟁에 사로잡혀 있습니다.

마케팅 담당자로서, 우리는 항상 전략적이고 전술적인 차원에서 경쟁사들이 무엇을 하고 있는지 지켜보고 싶어합니다. 수동으로 메모를 남기거나 “이 광고가 표시되는 이유는?” 기능을 사용하는 것 외에 여러분의 피드에서 경쟁 업체가 어떤 유형의 페이스북 광고를 하고 있는지 엿볼 수 있는 확실한 방법이 없었습니다. 당연하게도 말입니다.

그러나 최근 페이스북은 누군가가 언제든지 어떤 페이지에서든 광고를 볼 수 있게 해주는 새로운 기능을 출시했는데, 이는 이러한 목적을 위해 특별히 설계된 것은 아니지만, 경쟁사 분석 관점에서는 큰 도움이 될 것입니다.

다음은 페이스북의 새로운 광고 투명성 도구를 사용하여 경쟁사의 전략에 대한 추가 정보를 얻는 방법입니다.

1. 먼저, 조사하려는 비즈니스의 페이스북 페이지로 이동합니다.
2. 그런 다음, 왼쪽 메뉴에 ‘정보 및 광고’라는 제목의 섹션을 볼 수 있을 것입니다.
3. 이 버튼을 클릭하면 브랜드가 현재 실행중인 모든 광고를 볼 수 있습니다. 위치 드롭 다운을 통해 자신의 위치 또는 다른 위치를 어디든지 선택할 수 있습니다.

아래로 스크롤하면 페이스북에서 제품을 홍보하는데 사용하는 다양한 광고 유형과 크리에이티브 도구들을 볼 수 있습니다. 이는 경쟁업체의 전략에 대한 훌륭한 인사이트를 제공할 뿐만 아니라 경쟁에서 고려해야 할 핵심 사항인 비즈니스 목표로 어떤 것을 우선순위로 정하는 지를 제공합니다.

이 예시에서는 비디오게임 ‘포트나이트(Fortnite)’가 유료 확장을 통해 홍보하는 동시에 게임의 모바일 버전 또한 강조하는 것을 볼 수 있습니다. 또한 포트나이트의 제작자인 에픽 게임(Epic Games)이 동영상 광고를 사용하여 게임에 흥미를 유발하도록 돕는 것도 볼 수 있습니다. 만약 제가 포트나이트의 경쟁자였다면, 동영상이 브랜드에 효과적인지, 그리고 포트나이트가 광고 카피에 이모티콘을 사용함으로써 조그마한 혼란을 일으켰는지 등을 참고했을 것입니다.

자 이게 과연 제가 그 노력을 베끼고 싶다는 뜻일까요? 아니요, 그건 여러분이 아마 짐작했듯이, 나쁜 생각입니다.

대신 다음과 같은 사항을 고려하고자 합니다.

• 포트나이트(혹은 경쟁사)가 그것이 성공적이기 때문에 이러한 작업을 하고 있는 건지, 아니면 그 브랜드가 시험을 하고 있는 것인지? 포트나이트는 어떤 동영상이 최상의 결과를 내는지 알아보기 위해 다른 동영상을 테스트하는 것으로 보입니다. 그러나 그들은 또한 동영상 광고가 성공적이라는 것을 알고 있습니다.
• 개선할 점이 있는가? 포트나이트의 배너 중 일부는 정확하게 크기가 지정되지 않으므로 자회사의 배너가 완벽하게 맞는지 확인할 수 있습니다.
• 경쟁사의 메시지는 무엇인가? 광고에 반박할만한 것이 있는가? 경쟁사의 광고 카피에서 하나를 골라 비판하여 차별화할 수 있는 것을 고르십시오.
• 경쟁사는 무엇에 집중하고 있는가? 추진중인 광고를 살펴봄으로써 KPI 및 비즈니스 목표와 관련된 기회 또는 개선 전략을 평가할 수 있습니다.

스파이더맨의 벤 삼촌이 언젠가 “큰 힘에는 큰 책임감이 따른다”고 말했듯이 페이스북에서 이 기능을 잘 사용해야 합니다. 경쟁력 있는 여러분의 분석과 전략을 믿고 리더를 맹목적으로 따르지 마십시오.

경쟁사의 활동을 참조하고 여러분이 개선할 수 있는 방법을 찾아보십시오.

원문 URL: https://www.socialmediatoday.com/news/want-to-see-your-competitors-facebook-ads-heres-how-to-do-it/528745/

원문 제목: Want to See Your Competitors’ Facebook Ads? Here’s How to Do It

작성자 및 작성일자: Nathan Mendenhall/ July 27, 2018