새로운 비즈니스 아이디어를 시작하거나 신제품 개발을 결정하는 것은 항상 리스크를 수반합니다.

최고의 비즈니스 아이디어의 대부분은 영감, 직감 또는 업계에 대한 심층적인 통찰력에서 비롯되었습니다. 이러한 아이디어 중 일부는 검색 엔진, 바코드 및 신용 카드 판독기와 같이 현대 세계를 지배하기 시작했지만 고객의 요구 사항을 제대로 조사하지 못하거나 수요가 충분하지 않은 많은 훌륭한 아이디어에만 몰입 한다면, 회사의 파산을 초래할 수도 있습니다.

새로운 것에 소비자들은 반응할까?

종종 똑똑한 기업가라해도 큰 실수를 저지를 수 있습니다. 신제품, 서비스 또는 비즈니스를 출시하면서, 고객이 원하는 바를 정확하게 알고 있다고 생각할 수 있지만 불행히도 완전히 틀렸을 수도 있습니다.

그래서 Lunametrics가 지적하듯이, 데이터 기반 조사와 같은 확실한 실증 과정을 통해 새로운 제품이나 비즈니스 출시가 이루어져야 합니다.

개발에 투자하기 전에 신제품/서비스에 대한 적절한 수요가 있는지, 사용자가 어떻게 그것을 찾고 있는지, 그리고 그들의 반응을 가장 잘 이끌어 낼 수 있는 마케팅 방법은 무엇인지 확인하는 것은 필수적입니다. 이를 파악하기 위해 매크로 및 마이크로 테스트를 이용할 수 있습니다.

마이크로 테스트(Micro test)란 무엇인가?

마이크로 및 매크로 테스트는 독립체의 구조, 품질 및 특성의 여러 요소를 검토합니다. 제품 또는 서비스를 출시하는 맥락에서 우리는 시장 테스트의 다양한 단계에 대해 이야기해볼 수 있습니다.

시장 테스트를 통해 기본적으로 기업은 개발 및 출시를 진행하기 전에 아이디어의 잠재력을 측정하여 위험을 줄일 수 있습니다. 마이크로 테스트는 특히 실제 시장에서 설계된 제한 기간 테스트를 용이하게 하여 개발 및 출시를 가장 효과적으로 진행하는 방법에 대한 구체적인 세부 정보를 제공할 수 있습니다.

기업이 마이크로 테스트를 구글 애드워즈를 사용해서 진행해야하는 이유?

구글 애드워즈는 마이크로 테스트를 위한 그룹에 초점을 맞추고 새로운 제품/서비스에 대한 수요를 파악할 수 있는 효과적인 대안이 될 수 있습니다.

구글 애드워즈의 강점을 활용하여 수요량을 파악하고 마이크로 테스트를 통해 소규모 예산으로 신규 출시를 가장 효과적으로 마케팅하는 방법에 대한 심층적인 통찰력을 얻을 수 있습니다.

구글 애드워즈와 구글 도구로 초기 수요를 조사하는 방법

새로운 개념을 기반으로 한 벤처 사업의 특성을 테스트하기 전에 거시적인 측면을 먼저 검증해야 합니다. 먼저, 신제품 또는 서비스를 위한 현재 시장의 크기를 확인해야 합니다.

주제 또는 특정 검색어에 대한 대략적인 인기 검색량을 분석 할 수 있습니다. 이러한 과정을 거친 후에, 시간 경과에 따른 관심도의 추세를 분석 할 수 있습니다.

이것은 특정 유형의 제품이나 서비스에 대한 잠재적 계절 수요와 수요가 낮은 기간을 밝히는데 매우 유용합니다. 업계 또는 제품 아이디어가 비교적 새로운 경우 구글 트렌드는 주제에 대한 관심이 증가했는지 여부를 밝혀낼 수 있습니다.

여러 관련 검색어 또는 주제를 한 번에 비교할 수도 있습니다. 구글 검색 트렌드를 처음 접하는 사용자는 그것이 절대 검색량을 보여 주지는 않는다는 것을 명심해야 합니다. 그것은 단순히 구글 샘플로부터 추론한 검색량의 일부만 보여줄 뿐입니다. 그러나 그것은 여전히 시간 경과에 따른 경향을 분석하는 데 유용한 도구입니다.

그런 다음, 구글 애드워즈 키워드 플래너를 통해 보다 정확한 수요 데이터를 수집 할 수 있습니다.

여기에는 키워드 아이디어를 조사하고 검색량을 확인하는 기능을 포함하여 캠페인을 계획하는 데 도움이 되는 다양한 선택지들이 있습니다. 이는 신제품이나 서비스에 대한 수요를 파악하는 데 적합합니다. ‘새 키워드 검색’ 옵션과 ‘검색 볼륨 데이터 가져 오기’ 옵션은 검색량을 표시하므로 수요를 동시에 확인하고 사용자가 새 제품을 검색하는 방법을 확인할 수 있습니다.

관련 키워드 아이디어 및 정확한 검색량을 얻으려면 이미 고려한 용어(원하는 경우 웹 사이트 URL)를 입력해야합니다.

그리고 관련 위치를 타겟팅 해야합니다. 귀사의 제품이 국제 시장에서 판매 될지라도 국가 또는 지역별로 수요량을 비교하는 것은 초기 수요가 많은 분야에 마케팅을 집중시킬 수 있으므로 마케팅 활동에 매우 중요합니다.

새로운 아이디어가 시간과 재정적 투자 가치가 있습니까?

이제 신제품, 서비스 또는 비즈니스 아이디어에 대한 충분한 수요가 있는지를 알 수 있지만, 개발 비용의 가치 여부 또한 알아야합니다.

새로운 혁신적인 제품 출시는 시장에서의 격차를 확인하거나 기존 서비스를 개선하는 것에서 시작됩니다. 전자의 문제점은 사용자가 제품이 무엇인지 알지 못할 수도 있다는 것입니다. 이 경우 명확한 수요가 부족하고 처음부터 그 수요를 창출해야 할 수도 있습니다. 마케팅 시장에서 경쟁이 있다는 것은 기존 서비스를 개선할 수 있다는 것입니다. 저작물이 작업에 부합하는지 확인해야합니다.

구글 애드워즈 도구를 사용하면 문제에 대한 통찰력을 다시 한번 얻을 수 있습니다. 키워드 플래너 도구는 검색어에 대해 예상 CPC를 제공할 뿐만 아니라 예산 및 예측 도구를 사용하여 이론적 예산에 대해 예상 클릭수를 계산할 수도 있습니다.

용어 또는 예상 일일 예산 및 일일 입찰가를 입력하고 평균 게재 순위, 클릭 수 및 전환 수에 대한 예측을 하십시오. 이러한 예측은 변경되었을 수 있는 이전 기록을 기반으로 해서, 잠재적인 CPC 및 기타 가이드를 제공하기 때문에 무조건 신뢰하는 것은 위험할 수 있습니다.

구글 애드워즈로 신제품 / 서비스를 마이크로 테스트하는 방법

구글 애드워즈의 마이크로 테스트 기능은 출시 전부터 마케팅 기법에 대한 자세한 데이터를 얻을 수 있다는 장점이 있습니다.

작고 저렴한 구글 애드워즈 캠페인을 설정하면 마이크로 테스트 기회가 거의 제한되지 않습니다. 다만, 합리적으로 예산을 적당히 낮추고 리소스를 절약하기 위해 캠페인을 너무 오래 작성하지 않아야 합니다. 완전히 최적화된 캠페인을 설정하는 데는 다소 시간이 걸릴 수 있지만 한번에 특정 요소를 테스트하는 데만 집중해야 합니다.

• 테스트를 위해 애드워즈 캠페인을 만들 때 지역 타겟팅을 설정하십시오.
• 마이크로 테스트의 경우 비용을 줄이기 위해 작고 제한된 샘플을 조사 해야하며 이는 다양한 위치에서 수요를 테스트하는 좋은 방법입니다.
• 조사중인 다양한 테스트 요소에 대해 별도의 캠페인/광고 그룹을 만드십시오. 로고 테스트, 광고 복사 테스트 등에서 브랜드 이름 테스트를 분리하면 데이터가 보다 정확해 집니다.
• 테스트 캠페인을 기존 제품 캠페인과 섞지 않도록 주의하십시오. 세분화는 고객을 혼란스럽게 합니다. 이론적인 제품과 기존의 제품 사이에 키워드가 겹치면 전환이 줄어들 수 있으므로 마이크로 테스트에는 다른 키워드를 사용해야합니다.
• 새로운 비즈니스 아이디어, 제품 또는 서비스를 시작하는 가장 중요한 측면 중 하나는 메시지를 간단하게 유지하는 것입니다. 이것이 업계 최초의 서비스 중 하나라고 해도 테스트 광고에서 개념을 명확하게 이해해야 합니다.

마지막으로

여러분은 이제 효과적인 마이크로 테스트를 통해 매우 상세한 데이터 수집을 해낼 수 있습니다. 구글 애드워즈의 마이크로 테스트는 어떤 키워드 및 광고 문구가 가장 효과적인지 확인하는 효율적인 방법입니다. 마이크로 테스트는 출시 전에 고객으로부터 놀라운 피드백을 얻을 수 있는 독창적인 기회입니다. 존재하지 않는 제품에 대한 정보를 모으는 것이 이상하게 보일 수 있지만 관심있는 리드를 배양하여 가능한 가장 중요한 데이터를 활용할 수 있습니다.

구글 애드워즈에서 마이크로 테스트를 통해 모든 것을 결정하지 마세요. 소량의 데이터로 신제품 출시와 같은 큰 결정을 내릴 수는 없습니다. 대신 캠페인에서 노출 수, 클릭 수 및 관심사가 일치하는지 효율적으로 확인할 수 있습니다. 캠페인을 종료하기 전에 어떤 분야와 용어가 흥미를 유발하는지 검토하십시오. 돈을 절약하기 위해 너무 일찍 테스트 캠페인을 끄는 것이 종종 유혹이지만, 이는 제한된 수요 기반으로 비싼 제조용 제품을 출시하게 된다면 훨씬 비싼 실수로 이어질 수 있다는 점을 명심하십시오. 경쟁력 있는 비즈니스 세계에서 조금만 투자하면 수요에 대한 좋은 아이디어를 얻을 수 있습니다.

원문 URL : https://www.crazyegg.com/blog/micro-test-new-ideas-using-adwords/
원문 제목 : How to Micro Test New Product/Service Ideas Using AdWords
작성자 및 작성일자 : By Today’s Eggspert / —- — —