[마소캠퍼스] 비즈니스에 적합한 광고 플랫폼을 선택하는 방법

처음 시작할 때는 여러분의 비즈니스에 관해 온라인 광고를 어디에 해야 하는지에 대한 간단한 조언을 찾는 것이 어려울 수 있습니다.

디지털 마케팅 세계는 시끄럽게 느껴질 수 있기에 모든 사람들은 다른 의견을 가지고 있습니다. 친구는 구글 광고가 너무 비싸다고 말합니다. 블로그는 모두 페이스북이 노인을 위한 것이라고 말합니다. 여러분은 반드시 인스타그램에 광고해야 한다는 다른 사람들의 이야기를 듣습니다. 그리고 링크드인은 죽어 가고 있습니다. (모두가 알고 있죠?)

그렇다면 여러분의 비즈니스 및 인구 통계에 적합한 광고 위치를 어떻게 알 수 있을까요?

이 상황이 되면 스스로에게 물어볼 3가지 질문이 있습니다. 타겟은 누구입니까? 어떤 유형의 제품을 판매하고 있습니까? 마케팅 자료는 무엇입니까?

이러한 고려 사항을 염두에 두고 네 가지 주요 광고 플랫폼을 신속하게 살펴보고 어느 것이 가장 적합한 지 확인하십시오.

구글 애즈 (구 애드워즈)

구글 광고는 여러분이 검색 결과에 나타나지 않았으면 좋겠다고 생각하는 성가신 유료 목록입니다. 일반적으로 업체 정보의 상단과 하단에 3-4 개의 광고가 표시됩니다..

인구 통계

본질적으로 “모든 사람”은 구글을 사용합니다. 북미 내 검색 사용자의 90%, 유럽 지역 사용자의 94 %, 전세계 93 %의 사용자가 구글을 사용하고 있기 때문에 여러분의 인구 통계가 표현되는지 여부에 대해 걱정할 필요가 없습니다.

여러분의 제품

구글 애즈는 소비자가 여러분의 제품이나 브랜드를 적극적으로 찾고 있는 경우 우수한 플랫폼입니다. 예를 들어 Nordstrom과 같은 유명 소매 업체이거나 배관 서비스와 같은 일반적인 요구 사항을 충족하는 경우 사람들은 먼저 구글에 검색, 조사, 확인 및 구매합니다.

Google을 이용하는 사람들은 배관 서비스와 같은 것을 적극적으로 찾고 있습니다.

구글에서 검색하는 소비자는 높은 구매 의도를 가지고 있습니다. 그들은 현재 또는 가까운 미래에 구매를 고려하고 있기 때문에 탐색 중이거나 적극적인 “구매 모드”에 있습니다. 따라서 구글 애즈는 더 높은 클릭당 비용(CPC)으로 운영됩니다. 전환율은 종종 다른 소셜 플랫폼보다 높습니다.

마케팅 리소스

마케팅 리소스가 제한되어있는 경우 구글 애즈를 쉽게 설정할 수 있습니다. 검색 네트워크를 고수하고 디스플레이 및 유튜브 광고를 피한다면 디자인 작업, 광고용 비디오 또는 정교한 카피 라이팅이 필요 없습니다. 광고는 짧고 창의적인 메시지가 필요합니다. 그러나 웹 사이트 대신 랜딩 페이지를 사용하면 전환율을 극적으로 높이고 궁극적으로 ROI를 높일 수 있습니다.

페이스북 광고

옛날 옛적에 페이스북에 광고를 게재하는 것은 아주 인기가 많았지만, 지난 몇 년 동안 약간 시들해졌습니다. (그러나 이 플랫폼에는 여전히 놀라운 기회가 있습니다.) 피드, 스토리, 기사, 마켓 플레이스, 메신저 및 기타 위치에서 다섯 개의 포스팅마다 이 광고들을 볼 수 있습니다.

인구 통계

일부 사람들은 “옛날” 사람들이 페이스북을 사용하고 있으며 젊은 세대는 그렇지 않다고 말합니다. 그러나 통계적으로, 그것은 사실이 아닙니다. 사실은 모든 연령대를 대표하지만 페이스북은 나이든 세대로 많이 대표되는 플랫폼입니다. 다음은 페이스북과 관련된 몇가지 특성입니다.

미국인의 68%는 페이스북을 사용합니다.
페이스북의 고객 중 35 %가 25세 미만입니다.
65세 이상 미국인의 41% 이상이 페이스북을 사용합니다.

페이스북은 모든 연령대에 탁월합니다. 그러나 여러분의 제품이 45세 이상의 사람들에게 판매되는 경우, 최고의 소셜 플랫폼입니다.

여러분의 제품

여러분의 제품이나 서비스가 브랜드 인지도가 좋지 않다면 페이스북은 노출을 창출하는 훌륭한 방법입니다. 페이스북은 시간이 지남에 따라 제품을 소개하고, 브랜드 인지도를 높이며, (댓글 같은 것을 통해) 사회적 신뢰성을 확립하고, 궁극적으로는 전환을 이룰 수 있게 해줍니다.

예를 들어 “비즈니스 성장 방법”을 검색하는 경우 MasterClass를 찾는 데 어려움을 겪을 수 있습니다. 그러나 페이스북은 나의 프로필과 활동을 통해 비즈니스 소유자라는 것을 알리고, 페이스북을 통해 브랜드를 소개 할 수 있습니다.

페이스북은 소비자가 구매 준비를 하기 오래 전부터 사람들에게 브랜드를 교육하고 노출시킬 수 있습니다.

구매 의도

페이스북을 사용하는 사람들은 일반적으로 플랫폼에 있는 동안 구매할 의사가 없습니다. 그들은 구글에서 검색하는 사람과 비교하여 구매 의도가 낮습니다. 위에서 제안한대로, 이는 소비자가 교육을 받고, 브랜드를 소개하고, 구매할 준비가 되었을 때 옵션이 될 수 있는 놀라운 기회를 창출합니다. 클릭당 비용이 낮은 페이스북은 낮은 구매 의도를 상쇄하는 데 도움이 됩니다.

마케팅 리소스

페이스북은 영상 및 콘텐츠 메시징에 크게 의존합니다. 성공하려면 광고 문안, 선명한 그래픽, 매력적인 동영상, 깨끗하고 전환율 높은 랜딩 페이지가 필요합니다. 페이스북 광고를 만드는 것은 상대적으로 쉽지만 전환 최적화를 위해 많은 자산과 변수(정확한 잠재 고객 타겟팅, 전환 최적화 된 랜딩 페이지 등)가 모두 작동해야 합니다.

인스타그램 광고

인스타그램에는 페이스북이 즐기는 게재 위치 옵션이 거의 없습니다. 인스타그램에서는 사람들의 피드나 이야기에 광고를 게재할 수 있습니다. 그러나 플랫폼의 유기적이고 시각적인 특성으로 인해 브랜드의 아름다움을 강조하는 데 완벽한 장소입니다.

인구 통계

인스타그램에는 5억 명의 사용자가 있으며 그 중 80%는 미국 이외 지역에 거주합니다. 이 플랫폼은 일상 생활과 “이야기”를 공유하는 데 집착하는 젊은 인구 특성과 잘 맞습니다. 다음은 인스타그램 기반의 몇 가지 정의된 특성입니다.

미국인의 35%가 인스타그램을 사용합니다.
이 사람들의 59%는 30세 이하입니다.
10대 중 72%가 매일 인스타그램을 사용합니다.
39%는 여성이고 30%는 남성입니다.
인스타그램에 있는 모든 사람들의 35 %는 밀레니얼 세대 입니다.

여러분의 제품

시각적이거나 영감을 주는 라이프 스타일을 나타내는 제품은 인스타그램에서 매우 잘 통합니다. 비디오 또는 이미지를 통해 독창적이고 매력적인 스토리를 개발하지 않는 이상 전문 서비스 또는 B2B 제품을 판매하는 것은 더욱 어렵습니다. B2B 세계에서 우리는 일반적으로 리타겟팅을 위해 인스타그램을 사용하고 첫 만남을 위해서는 적게 사용합니다.

구매 의도

페이스북과 마찬가지로 인스타그램의 사람들은 구글처럼 구매 의도가 높지 않습니다. 소파에 앉아 친구의 생활을 둘러보고 있는 누군가를 구매자로 전환하는 것은 어렵습니다. 그러나 소비자가 구매할 준비가 되면 매력적인 광고가 브랜드를 발전시킵니다.

마케팅 리소스

페이스북과 유사하게, 인스타그램은 마케팅 부서의 에너지가 필요합니다. 저는 비주얼에 중점을 두기 때문에 페이스북 광고에서처럼 카피 라이팅이 중요하지 않다고 주장할 수도 있습니다. 그러나 비주얼은 중요하고 설득력 있는 비디오는 스토리에 필수적입니다. 플랫폼에 대한 디자인 및 비디오 지원이 필요합니다.

아래 예에서 Zillow가 고품질 사진을 사용한 것을 볼 수 있습니다. 광고에는 시각적으로 매력적인 경험을 만들기 위해 애니메이션 텍스트가 포함된 이미지 슬라이드 쇼가 포함되었습니다.

고품질의 사진과 애니메이션 텍스트로 Zillow의 시각적 호소력을 극대화합니다.

링크드인 광고

비즈니스가 B2C가 아닌 B2B 공간에 있는 경우 링크드인이 콘텐츠 및 유료 광고를 게시하는 첫 번째 자리여야 합니다. 링크드인은 죽어가는 것과 거리가 멉니다. Microsoft는 2016년에 262억 달러에 이 회사를 인수하고 광고 플랫폼을 대폭 개선하면서 링크드인이 다시 살아났습니다. 2년 만에 링크드인은 트위터 네트워크에 추가 된 9백만 건에 비해 1억 2천 3백만명의 회원을 모집했습니다.

인구 통계

전문인의 소셜 네트워크는 페이스북처럼 20억 명의 사용자를 자랑하지 않지만, 5억 9천만 명이 넘는 전문 회원을 보유하고 있어 B2B 마케팅 활동을 위한 금광입니다.

대학 학위를 소지 한 미국인의 50 %는 링크드인을 사용합니다.
사용자의 45%가 고위 경영진에 속합니다.
8천 7백만 밀레니엄 세대는 링크드인에 있습니다.
B2B 리드의 80%가 링크드인에서 생성됩니다.

여러분의 제품

기업에 서비스 또는 제품을 판매하는 경우 링크드인이 최고의 장소입니다. CPA, 변호사, 전문 서비스 회사 및 의사 결정권자는 정기적으로 이 플랫폼을 이용합니다. 인스타그램 또는 페이스북에서 타겟팅 할 수 있는 초급 직원은 일반적으로 이 플랫폼에 없습니다. 만약 그들이 있을 때, 그들은 여러분의 제품이 아닌 일자리를 찾는 것일 겁니다.

구매 의도

페이스북 및 인스타그램과 마찬가지로, 사람들이 들어 본 적이 없는 경우 인지도를 높일 수 있는 곳입니다. 스폰서 콘텐츠는 뉴스 피드에 제품을 넣고 인메일 광고는 받은 편지함으로 메시지를 전송합니다.

값 비싼 B2B 서비스를 구매한다는 것은 그 플랫폼이 신뢰성을 높이고 대화를 시작하는 데 사용된다는 것을 의미합니다. 누군가가 여러분의 10,000 달러 컨설팅 서비스를 위해 신용 카드 양식을 작성하는 것은 거의 불가능하지만, 전화를 걸거나 대화를 시작할 수 있을 만큼 신뢰받는 법을 배울 수 있습니다.

CRMs과 같은 B2B 서비스는 링크드인을 기본 광고 플랫폼으로 자주 사용합니다.

마케팅 리소스

링크드인은 비주얼 및 마케팅 리소스와 관련하여 중간에 위치합니다. 스폰서 콘텐츠의 경우 멋진 그래픽 또는 짧은 비디오를 사용하여 메시지를 전달합니다. 청중이 더 전문적이기 때문에 페이스 북이나 인스타그램보다 더 세련된 것에 무게를 둘 것입니다.

인메일 메시지는 그래픽과 함께 강력한 카피라이팅 및 메시징이 필요하지만 인스타그램과 같이 100 % 시각적인 플랫폼보다는 더 관대합니다.

어떤 플랫폼이 여러분에게 적합할까요?

보셨다시피 제품, 고객 및 마케팅 리소스에 따라 다릅니다.

요약하면 고객이 여러분의 서비스나 제품을 적극적으로 찾고 구매할 준비가 됐다면 구글 애즈를 시작하는 것이 좋으며, 구글 애즈는 광고 소재가 필요하지 않습니다. 또는 고객에게 브랜드를 소개하고 자랑할만한 창의력을 발휘한다면 페이스북과 인스타그램이 완벽한 출발점입니다. B2B 오퍼링의 경우 링크드인이 최선의 방법입니다.

각 플랫폼의 성격을 이해하는 것이 중요하지만, 이 가이드 라인은 빙산의 일각에 불과합니다.

유료 미디어 전략의 다음 단계는 다양한 플랫폼이 함께 작동하도록 캠페인을 설계하는 것입니다. 예를 들어 당신이 방문자를 귀하의 사이트로 유도하는 책임을 질 수도 있고, 나머지는 며칠, 몇 주 또는 몇 달 동안 그들을 양성할 수도 있습니다.

원문 URL: https://unbounce.com/ppc/best-ad-platforms/

원문 제목: How To Choose the Right Ad Platform for Your Business

작성자 및 작성일자: Adam Arkfeld / April 4, 2019

2022/10/30