![[마소캠퍼스] 홀리데이 마케팅: 경쟁에서 앞서갈 수 있는 데이터 확보](https://cdn.pixabay.com/photo/2016/12/20/22/32/holiday-shopping-1921658__340.jpg "[마소캠퍼스] 홀리데이 마케팅: 경쟁에서 앞서갈 수 있는 데이터 확보")
벌써 온 가족이 모일 때 맛있는 홀리데이 음식의 맛과 아이들의 웃음소리를 상상하고 계십니까? 당신이 마케터라는 것을 알고 있습니다. 당신은 마케팅 전략이 가능한 최대 홀리데이 트래픽을 확보하고 최대 매출을 창출할 수 있도록 필요한 모든 것이 준비되어 있는지 걱정하느라 바쁩니다.
이 게시물은 지난 몇 년간의 시즌 마케팅 통계를 조사하고 시즌 마케팅을 계획하는 데 도움이 되는 SimilarWeb의 디지털 마케팅 인텔리전스에서 얻은 놀라운 인사이트를 제공할 것입니다.
하지만 먼저, COVID-19 대유행이 올해 소비자 선호도와 지출을 어떻게 변화시켰는지 빠르게 살펴 보겠습니다. 올해 홀리데이 마케팅 전략의 목표를 정할 때 이러한 정보들을 염두 해두십시오.
McKinsey & Company가 최근 발표한 보고서에 따르면 소비자 행동은 다음과 같은 5가지 주요 영역에서 변화해왔습니다.
• 온라인 구매 증가
• 가정 용품에 대한 관심 증가
• 필수품(보건, 위생, 보안 및 지속 가능성)에 더 집중
• 보다 신중한 구매 (소비자들은 더 많이 조사하고 더 저렴한 대체품과 가치를 찾습니다.)
• 브랜드에 대한 충성도를 깨기 위한 더 많은 준비
마지막 점에 주의하십시오. 위기의 시기에 소비자 충성도는 타격을 입어 왔습니다. 이는 당신의 리텐션 마케팅에 의미가 있을 수 있으며 획득 마케팅 및 콘텐츠 SEO 전략의 기회로도 사용될 수 있습니다. 한 가지는 확실합니다: 11월에서 12월 사이에 경쟁은 그 어느 때보다 치열할 것입니다.
홀리데이 마케팅 2020
이제 디지털 마케팅 채널을 활용하고 실시간으로 캠페인을 최적화하여 관련 소비자에게 다가가고 경쟁 우위를 유지하는 방법을 아는 것이 그 어느 때보다 중요합니다. 트렌드에 따라 캠페인을 주도하고 최적화할 수 있도록 전체 트래픽 동향과 영향력있는 디지털 마케팅 전략에 대한 최신 데이터가 필요합니다.
따라서 디지털 마케터들은 고객의 관심을 가지고 경쟁하는 수많은 온라인 비즈니스에서 눈에 띄는 방법을 배우기 위해 SEO, PPC 및 제휴 채널에 중점을 둔 SimilarWeb Pro 데이터를 심층 분석하는 데 관심을 기울여야 합니다.
이 게시물은 시즌 마케팅 이면의 데이터를 이해하고 이를 강력한 디지털 마케팅 전략으로 전환하는 방법을 이해하는 데 도움이 될 것입니다. 경쟁에서 이길 수 있는 위치에 있는지 확인하십시오.
홀리데이 시즌 트래픽 동향을 파악하라
Amazon의 프라임 데이(Amazon 프라임 회원들을 위해 열리는 가장 큰 글로벌 쇼핑 이벤트)는 지난 몇 년 동안 중요성이 커졌으며 amazon.com(및 수십 개의 하위 도메인들)뿐만 아니라 전체 전자상거래에도 영향을 미쳤습니다.
2019년에 프라임 데이 주간 동안 전년 대비 8 % 이상의 트래픽이 증가했습니다. 한편, 블랙 프라이데이-사이버 먼데이 주간 트래픽은 전년 대비 12%의 기록적인 증가가 발생한 2018년과 달리 2019년에는 증가하지 않았습니다.
트래픽 트렌드 홀리데이 쇼핑 vs 프라임 위크(2017-2019)
올해 우리는 다음 질문에 직면해 있습니다: COVID-19가 홀리데이 동안 소비자 행동에 어떤 영향을 미칠 것인가? 프라임 데이 때의 구매 행동을 분석하면 올해 남은 기간 동안 무엇을 기대할 수 있는지를 알 수 있습니다.
Amazon에 따르면, 2020년 프라임 데이 매출은 작년보다 거의 40 %나 증가했습니다. 그리고 우리의 데이터에 따르면, 50개의 베스트셀러 제품 중 절반이 자체 상표 브랜드입니다. 이것은 전자상거래에 좋은 소식입니다.
SimilarWeb의 디지털 마케팅 인텔리전스 툴에서 제공한 데이터를 살펴보면, Amazon이 아닌 소매업체의 트래픽이 30% 미만으로 증가한 것으로 나타났습니다.
작년 프라임 데이의 트렌드가 계속된 것 같습니다. 이것이 2020년의 나머지 두 달 동안 지속된다면 블랙 프라이데이는 그다지 중요하지 않을 것이며 12월 쇼핑객은 최고의 딜을 찾을 것입니다. 마케터들에게는 지금이 열심히 일할 때입니다. 여러분은 특별한 홀리데이 마케팅 전략이 필요할 수 있습니다.
강력한 SEO 및 PPC 키워드를 최적화하라
2020년 홀리데이 트래픽이 아무리 많을지라도, 점유율을 확보해야 합니다. SEO 및 PPC를 위한 키워드 전략을 검토하기 좋은 시기입니다. 결국, 둘 다 주요 트래픽 동인입니다.
SEO는 Google의 검색 엔진 결과 페이지(SERPs)에 따라 웹사이트의 콘텐츠, 구조 및 사용자 경험을 최적화하는 것을 의미합니다. 이는 자연 검색(organic search) 및 경쟁사 분석을 위한 효과적인 키워드 연구로 시작되며, 그 다음 페이지에 대한 검토와 연구 결과에 따른 페이지 최적화가 이어집니다.
SEO의 경우, 페이지가 당면한 주제에 초점을 맞추는 것이 중요합니다. 즉, 메타 태그가 관련되어야 하고 페이지들이 적절한 키워드 주변에 관련 정보를 포함해야 합니다.
또 다른 중요한 요소는 콘텐츠가 다른 웹사이트뿐 아니라 사이트 내 다른 페이지에 연결되어야 한다는 것입니다. 콘텐츠 페이지들이 시간이 지남에 따라 권한과 순위를 얻으면 SERP(Google의 검색 엔진 결과 페이지)가 올라갑니다.
페이지 최적화 과정은 몇 달 전부터 시작되었어야 하므로 지금이 내부 링크, 메타 제목 및 이미지 ALT 태그를 다시 확인하고 모든 것이 올바른 위치에 있는지 확인할 수 있는 좋은 시기입니다.
검색량 변화와 새로운 인기 키워드를 확인하여 당신이 여전히 최상의 키워드를 타겟팅하고 있는지를 확인하는 것도 중요합니다. 사람들의 검색은 끊임없이 변화하므로 경쟁사가 아직 타겟팅하지 않는 새로운 키워드가 증가할 수 있습니다. 연말 연시가 가까워질수록 주요 시즌 기간 동안 경쟁이 치열해집니다.
PPC에 대한 키워드 분석은 홀리데이 시즌에 중요한 작업 중 하나입니다. PPC로 최적의 결과를 얻으려면 최신 트렌드 키워드에 공을 들어야 합니다.
지금은 예산을 확정하고 입찰 및 전체 전략을 조정할 때이므로 캠페인 결과를 보고 잠재 고객이 어떻게 반응하는지 이해하면서 앞으로 더 바쁜 시기에 쉽게 적응하고 주도할 수 있습니다. 경쟁사가 클릭을 유도하기 위해 무엇을 하는지에 따라 조정할 수도 있습니다.
시즌 마케팅을 위한 키워드 기반 트래픽을 분석하라
홀리데이 기간 동안, 브랜드는 주로 쇼핑객이 검색하는 내용을 결정합니다. 소비자는 셀 수 없는 거래와 특별 행사를 놓치고 싶어하지 않기 때문입니다.
당신에게 이것은 올바른 키워드를 찾아 큰 경쟁사들과 정면으로 맞설 수 있는 기회입니다. 또한 이것은 많은 양의 트래픽을 ‘훔쳐’ 유료 방문자로 전환할 수 있는 1 년에 한 번뿐인 기회입니다. 일단 신규 고객을 확보하면 다른 고객을 확보하기가 어렵습니다.
당신은 SimilarWeb Pro를 통해 가장 최신의 키워드 관련 데이터를 받고 누구보다 먼저 트렌드를 파악할 수 있습니다. 유료 트래픽에 대한 키워드 경쟁을 어떻게 이끌지 알 수 있습니까? 또한 이 툴을 사용하여 키워드를 생성 및 우선 순위 지정, 트래픽 점유율 최적화, 업계에 대한 벤치 마크 등을 수행할 수 있습니다.
SimilarWeb 데이터에 따르면 퍼블리셔들과 블랙 프라이데이 사이트가 미국에서 검색 트래픽의 대부분을 수신합니다.
상위 10개의 자연검색 및 유료 키워드와 키워드 트래픽 업체들을 확인하십시오.
상위 10개의 자연검색 및 유료 키워드(2019.11)
상위 10개의 자연검색 및 유료 키워드(2019.12)
강력한 디스플레이 및 추천 파트너십을 구축하라
이 시기에는 추천 사이트와 디스플레이 광고 전략이 중요합니다. 왜일까요? 소비자는 구매를 찾고 있지만 모든 ‘구매’가 자신에게 좋은 구매가 아니라는 것도 알고 있습니다. 그들은 홀리데이 시즌 동안 구매 탐색을 통해 검토하고 안내하는 제 3의 사이트를 신뢰합니다.
SimilarWeb 데이터에 따르면, 가장 많은 트래픽을 유도한 제휴사 및 디스플레이 퍼블리셔 사이트 중 일부는 2019년 홀리데이 시즌 동안 키워드 트래픽의 상위 10위 안에 들었습니다.
사이트에 더 많은 트래픽을 생성할 수 있는 기회입니다. 디스플레이 퍼블리셔들은 그들의 사이트 내 광고 공간에 당신의 디스플레이 광고를 표시할 것입니다. 디스플레이 광고를 직접 게시하기 보다 제휴사를 사용하여 게시하십시오. 더 큰 트래픽 점유율을 확보하는 데 도움이 될 수 있는 구매 비교 사이트 및 리뷰 사이트와 같은 다른 추천 사이트도 마찬가지입니다.
SimilarWeb의 디지털 마케팅 인텔리전스 툴을 사용하면 디스플레이 퍼블리셔와 추천 사이트의 실적 통계를 분석하여 최고의 제휴사를 찾을 수 있습니다. 당신은 관련 사이트를 비교하고 가장 큰 트래픽 공급자를 식별할 수 있습니다. 이 툴을 사용하면 주요 사이트의 트래픽에 대해 주요 경쟁사와 비교하여 벤치마킹할 수도 있습니다.
과거의 전환 데이터를 분석하라
2019년의 통계를 보면, 평균적으로 직통 트래픽이 11월에 가장 높은 전환량을 가져온 것으로 나타났습니다.
추천 트래픽은 11월 마지막 주에 급증했습니다. 디스플레이 광고의 트래픽 증가가 그렇게 특출나지 않았고 향후 딜을 홍보하고 브랜드 인지도를 높이기 위해 더 고르게 사용되었습니다.
최대 쇼핑 사이트의 추천 트래픽 증가(2019.10,11)
높은 트래픽 획득한 디스플레이 퍼블리셔(2019.12)
홀리데이 마케팅 게임이 시작되었습니다. 소매를 걷어붙이세요!
홀리데이 시즌에는 디지털 전략을 최적화하는 것이 일년 중 어느 때보다 중요합니다. 귀사와 주요 경쟁사의 성과에 대한 신뢰할 수 있는 데이터를 구축할 때만 효율성이 보장됩니다.
다양한 채널이 함께 작동하여 성공을 이끄는 방법을 파악하십시오. 마르코 및 시즌 시장 동향을 활용하고 소비자 행동이 귀하에게 유리하게 작용되도록 하는 방법을 결정하십시오. 이 예에서는 제휴사와 파트너 관계를 맺은 브랜드가 인기 키워드를 통해 트래픽을 얻을 수 있는 좋은 기회를 가진다는 점을 확인했습니다.
이제 SimilarWeb Pro를 사용하여 파트너가 될 최고의 제휴사, 활용할 수 있는 가장 성공적인 채널 및 가장 인기있는 키워드를 실시간으로 찾으십시오.
이번 홀리데이 시즌을 위한 마케팅 전략을 세밀하게 조정할 수 있는 방법이 궁금하시다면 아래 양식을 사용하여 올해의 최신 데이터를 다운로드하고 경쟁 우위를 차지하기 위한 경쟁력을 얻으십시오.
원문 URL: https://www.searchenginewatch.com/2020/11/10/holiday-marketing-get-the-data-that-puts-you-ahead-of-the-competition/
원문 제목: Holiday marketing: Get the data that puts you ahead of the competition
작성자 및 작성일자: Sarah Mehlman / November 10, 2020
