2020년에 효과적인 키워드 타켓팅 5단계 프레임워크
키워드 조사 및 최적화 작업 전반에 걸쳐 집중력과 일관성을 유지하는 방법.

30초 요약:

• 적절한 최적화는 포괄적인 기본에 관한 것이지 “비밀의 속임수”가 아니다.

• 바로 잡기 위한 가장 중요한 기본 전술은 키워드 타겟팅이다.

• 우선, 당신은 당신의 고객들이 구매 과정의 어디에 있는지 알아야 한다.

• 그런 다음 고객의 의도에 맞는 가장 잘 어울리고 가장 가치 있는 키워드를 사용한다.

• 키워드를 콘텐츠에 매핑하면 어떤 페이지가 어떤 검색 쿼리를 타겟팅 하는지 항상 추적할 수 있다.

• SEO PowerSuite와 Awario의 설립자 겸 CMO인 Aleh Barysevich의 가이드가 키워드 타겟팅에서 성공을 돕는다.

때때로 우리는 세부적인 디테일에 휩쓸려 큰 그림은 시야에서 사라지기도 합니다. 하지만 SEO에 관한 한, 악마는 디테일이나 또 다른 거의 알려지지 않은 키워드 타겟팅과 여러분이 파헤친 전반적인 연구 기법에 있지 않습니다. 오히려 여러분의 본질적인 요소에 대해 노력을 들일 때 전략적인 것에 있습니다.

그리고 오늘은 키워드 타겟팅(키워드 리서치의 초석)을 다른 각도에서 살펴보도록 하겠습니다. 모든 노력이 당신의 비즈니스 목표에 진정으로 부합하고, 운영 중인 경쟁 환경에 가장 적합한지 확인하십시오.

1단계. 깔때기 단계(Funnel Stage) 결정하기

깔때기 단계의 아이디어는 SEO에 있어서 새로운 것은 아닙니다.

당사의 잠재 고객들은 언제든 구매 프로세스의 다른 “단계”에 있습니다. 고객들이 단지 문제가 있다고 의심하는 것(상단 깔때기)부터 가용 솔루션을 조사하는 것(중간 깔때기), 실제로 제품을 구매하려고 하는 것(하단 깔때기)까지의 단계가 있습니다.

그러나 키워드 타겟팅 측면에서는 콘텐츠 계획과 전체 사이트 구조에 더 잘 통합하기 위한 목적으로 이미 가지고 있는 키워드를 분류하기 위해 이 개념을 주로 사용합니다.

우리는 서로 다른 사업 목표들이 서로 다른 깔때기 단계에 의해 더 잘 맞춰진다는 것을 잊는 경향이 있습니다. 그리고 키워드 리서치를 시작하기 전에 스스로에게 물어보면 좋을 두 가지 질문이 있습니다.

A. SEO 트래픽을 어떻게 수익화할 계획인가?

수익화 모델에 따라, 당신은 더 넓은 또는 반대로 더 좁은 키워드 범위에 더 관심을 가질 수 있습니다.

• 광고 – 상단 깔때기 키워드
당신의 주된 목표가 광고의 마케팅 메시지 노출량일 때, 필요한 것은 가장 높은 검색량 정보 키워드입니다.

• 제휴 마케팅 – 중간 깔때기 키워드
제휴 마케팅은 고객이 최종적으로 제품을 구매하기로 결정하기 직전, 조사 단계에서 고객의 여정을 쥐어짜는 것이 대부분입니다.

• 전자상거래 – 하단 깔때기 키워드
수백 개의 다른 상품을 목표로 한다는 것은 당신의 키워드 전략이 하단 깔때기 구매 의도 키워드에 의해 지배될 것이라는 것을 의미합니다.

B. 예산과 자원이 한정되어 있는가?

최상위 키워드를 대상으로 지정하려면 더 많은 리소스가 필요합니다. 여러 가지 주제에 노력을 분산시키면서 동시에 낮은 전환율을 얻어야 합니다.

따라서 상당한 예산이 할당되면 전자상거래 웹사이트를 통해서라도 깔때기 상단을 목표로 삼는 것이 좋을 수 있습니다. 그러나 가용 자원이 거의 없거나 전혀 없는 상황에서, 어떤 사업을 하고 있든 간에 당신은 하단 깔때기 트랜잭션 키워드(transactional keyword)에 집중하는 것이 더 낫습니다.

2단계. 의도 기반 키워드 그룹 구성하기

의도 기반 타겟팅 역시 새로운 것이 아니며, 사실 적절한 질의에 콘텐츠가 나타나는 것이 필수적입니다.

구글이 의미론적 검색에 대해 이야기할수록, 구글이 키워드를 넘어 볼 수 있을 때, 의미와 문맥에서 키워드를 어떻게 사용할 것인가에 대한 논쟁은 더 치열했습니다.
별도의 키워드를 위해 수십 개의 얕은 페이지를 만드는 것은 분명히 더 이상 선택사항이 아니었습니다. 검색 엔진과 사람 모두 여전히 키워드에 의존하고 있기 때문에 키워드를 통째로 내려놓고 단순히 매우 면밀한 콘텐츠를 만드는 것 또한 동떨어져 있는 것으로 입증되었습니다.

SEO에 관해서, 콘텐츠 제작에 가장 좋은 접근방식은 특정 검색 의도를 가진 키워드 주변으로 보입니다. 이러한 방식으로 사용자에게 그들이 진정으로 원하는 것을 제공하면서도 검색 엔진에 관련 신호를 제공하는 것입니다.

따라서, 여러분이 초기 키워드 목록을 찾기 위해 어떤 방법을 선택하든, 다음 단계는 의도에 따라 더 작은 그룹으로 나누는 것입니다. 예를 들면 다음과 같습니다.

3단계. 진정한 비즈니스 잠재력 확인하기

비즈니스 잠재력을 분석할 때, 선택한 키워드가 트래픽을 불러올 가능성이 있는지 확인하기 위해 보통 검색량과 키워드 난이도를 살펴봅니다.

그러나 자세히 살펴보면, 특히 상단 깔때기의 정보 키워드에 대해서 이러한 트래픽이 모두 동일한 비즈니스 가치와 전환 기회를 갖는 것은 아닙니다.
그것은 상식, 논리, 직관입니다. 보통 이를 기준으로 키워드 그룹을 “높음”, “중간”, “낮음”의 사업 가치로 분류합니다.

마지막 범주는 보통 캠페인과 완전히 단절됩니다.

4단계. 최상의 매칭 콘텐츠 유형 식별

자세히 보면, 구글 SERP가 무작위로 형성되지 않았다는 것을 분명히 알 수 있을 것입니다.

검색 결과 유형(예: 사용 방법 가이드, 뉴스 페이지, 검토)과 검색 질의 유형 간의 상관 관계를 발견하신 적이 있으신가요?

중요한 것은, 어떤 종류의 콘텐츠가 구글에게 이것 또는 특정한 검색 의도에 더 잘 맞는 것처럼 보인다는 것입니다. 그리고 이것은 논리적으로만 보입니다. SERP에 표시할 결과를 결정하려면:

• 정보 키워드(informational queries)를 보려면 단계별 가이드, 인포그래픽 및 설명 비디오를 선택하세요.

• 트랜잭션 질의(transactional queries)의 경우 제품 페이지, 등록 페이지, 무료 상담 등을 선택하세요.

• 조사 질의(investigational queries)는 비교 페이지, 표, 리뷰 등을 찾으세요.
그러나 랭크브레인(LankBrain)이 검색 질의를 지속적으로 조정하고 있는 상황에서 상식에만 의존하는 것은 오해로 이어질 수 있습니다.

따라서 특정 키워드 그룹에 대해 실제로 어떤 종류의 페이지의 순위가 매겨지는지 확인할 필요가 있습니다. 그러면 목록에 있는 각 의도 그룹에 대해 SERP에서 가장 인기 있는 유형의 콘텐츠를 식별할 수 있습니다.

5단계. 키워드를 내용에 매핑하기

새로운 웹사이트의 경우, 키워드 매핑은 론칭하기 전에 확인해야 할 가장 중요한 사항 중 하나입니다.

이 단계에서는 중요한 키워드가 모두 향후 사이트 페이지 사이에 효과적으로 배포되도록 해야 합니다.

여러분의 페이지 중 일부는 이미 구글 랭킹을 가지고 있을 수 있기 때문에, 이미 만들어진 웹사이트의 경우 더 복잡합니다. 여러분이 바꾸는 무언가가 현재 순위를 잃게 하거나 혹은 결국 페이지들이 서로의 키워드를 잠식하는 결과를 초래할 수 있습니다.

그렇기 때문에 이상적인 키워드 맵을 결정하기 전에 이미 획득한 현재 순위를 모두 고려해야 합니다.

마지막으로

다음은 선택한 키워드 그룹에 대해 각 페이지를 최적화하는 것입니다. 이 과정은 분명 상당한 시간이 소요될 것입니다.

그러나 이 5단계 프레임워크를 따르고 처음부터 전략적이고 일관적인 것이 콘텐츠 최적화에 투자하는 노력을 통해 진정으로 성과를 거둘 수 있도록 보장하는 것입니다.

원문 URL: https://www.searchenginewatch.com/2020/09/16/how-to-drive-digital-innovation-necessary-during-the-pandemic/

원문 제목: A five-step framework for effective keyword targeting in 2020
작성자 및 작성일자: Aleh Barysevich / October 8, 2020