현실을 직시합시다. 우리는 모두 경쟁에 사로잡혀 있습니다.
마케팅 담당자로서, 우리는 항상 전략적이고 전술적인 차원에서 경쟁사들이 무엇을 하고 있는지 지켜보고 싶어합니다. 수동으로 메모를 남기거나 “이 광고가 표시되는 이유는?” 기능을 사용하는 것 외에 여러분의 피드에서 경쟁 업체가 어떤 유형의 페이스북 광고를 하고 있는지 엿볼 수 있는 확실한 방법이 없었습니다. 당연하게도 말입니다.
그러나 최근 페이스북은 누군가가 언제든지 어떤 페이지에서든 광고를 볼 수 있게 해주는 새로운 기능을 출시했는데, 이는 이러한 목적을 위해 특별히 설계된 것은 아니지만, 경쟁사 분석 관점에서는 큰 도움이 될 것입니다.
다음은 페이스북의 새로운 광고 투명성 도구를 사용하여 경쟁사의 전략에 대한 추가 정보를 얻는 방법입니다.
- 먼저, 조사하려는 비즈니스의 페이스북 페이지로 이동합니다.
- 그런 다음, 왼쪽 메뉴에 ‘정보 및 광고’라는 제목의 섹션을 볼 수 있을 것입니다.
- 이 버튼을 클릭하면 브랜드가 현재 실행중인 모든 광고를 볼 수 있습니다. 위치 드롭 다운을 통해 자신의 위치 또는 다른 위치를 어디든지 선택할 수 있습니다.
아래로 스크롤하면 페이스북에서 제품을 홍보하는데 사용하는 다양한 광고 유형과 크리에이티브 도구들을 볼 수 있습니다. 이는 경쟁업체의 전략에 대한 훌륭한 인사이트를 제공할 뿐만 아니라 경쟁에서 고려해야 할 핵심 사항인 비즈니스 목표로 어떤 것을 우선순위로 정하는 지를 제공합니다.
이 예시에서는 비디오게임 ‘포트나이트(Fortnite)’가 유료 확장을 통해 홍보하는 동시에 게임의 모바일 버전 또한 강조하는 것을 볼 수 있습니다. 또한 포트나이트의 제작자인 에픽 게임(Epic Games)이 동영상 광고를 사용하여 게임에 흥미를 유발하도록 돕는 것도 볼 수 있습니다. 만약 제가 포트나이트의 경쟁자였다면, 동영상이 브랜드에 효과적인지, 그리고 포트나이트가 광고 카피에 이모티콘을 사용함으로써 조그마한 혼란을 일으켰는지 등을 참고했을 것입니다.
자 이게 과연 제가 그 노력을 베끼고 싶다는 뜻일까요? 아니요, 그건 여러분이 아마 짐작했듯이, 나쁜 생각입니다.
대신 다음과 같은 사항을 고려하고자 합니다.
- 포트나이트(혹은 경쟁사)가 그것이 성공적이기 때문에 이러한 작업을 하고 있는 건지, 아니면 그 브랜드가 시험을 하고 있는 것인지? 포트나이트는 어떤 동영상이 최상의 결과를 내는지 알아보기 위해 다른 동영상을 테스트하는 것으로 보입니다. 그러나 그들은 또한 동영상 광고가 성공적이라는 것을 알고 있습니다.
- 개선할 점이 있는가? 포트나이트의 배너 중 일부는 정확하게 크기가 지정되지 않으므로 자회사의 배너가 완벽하게 맞는지 확인할 수 있습니다.
- 경쟁사의 메시지는 무엇인가? 광고에 반박할만한 것이 있는가? 경쟁사의 광고 카피에서 하나를 골라 비판하여 차별화할 수 있는 것을 고르십시오.
- 경쟁사는 무엇에 집중하고 있는가? 추진중인 광고를 살펴봄으로써 KPI 및 비즈니스 목표와 관련된 기회 또는 개선 전략을 평가할 수 있습니다.
스파이더맨의 벤 삼촌이 언젠가 “큰 힘에는 큰 책임감이 따른다”고 말했듯이 페이스북에서 이 기능을 잘 사용해야 합니다. 경쟁력 있는 여러분의 분석과 전략을 믿고 리더를 맹목적으로 따르지 마십시오.
경쟁사의 활동을 참조하고 여러분이 개선할 수 있는 방법을 찾아보십시오.
원문 URL: https://www.socialmediatoday.com/news/want-to-see-your-competitors-facebook-ads-heres-how-to-do-it/528745/
원문 제목: Want to See Your Competitors’ Facebook Ads? Here’s How to Do It
작성자 및 작성일자: Nathan Mendenhall/ July 27, 2018