검색 엔진을 작동시키는 알고리즘이 사용자 행동과 의도를 더 잘 해결하기 위해 변화하고 있습니다. 그러나 이 변화를 설명하기 위해 여러분의 콘텐츠 전략을 마지막으로 평가한 시기는 언제입니까? 사이트의 다른 영역에서 사용할 수 있는 형식과 정보를 비판적으로 검토하셨습니까?

 

랜딩 페이지와 필라 페이지 사이의 관계를 이해하는 것은 방문자들을 웹 사이트로 끌어들이고, 참여시키고, 여러분의 웹사이트를 방문하는 것을 기쁘게 느끼도록 하는 것을 결정하는 데 핵심이 될 수 있습니다.

 

자, 우리가 어떻게 여기 왔을까요?

 

2006년에 마케팅 콘텐츠와 관련하여 인터넷은 다른 형태의 경쟁 환경이었습니다. 인바운드 초기 단계에서는 링크와 키워드의 정확한 균형을 가진 350 단어의 블로그 게시물을 작성하는 것으로 이상적인 잠재고객에 도달하기 충분했습니다.

 

하지만 그 후에 어떤 일이 일어났습니다.

 

여러 산업에 걸친 스몰 비즈니스들은 인바운드 도입을 통해 성공을 거두었습니다. 소문이 퍼졌습니다. 더 많은 기업이 동일한 모범 사례, 동일한 전략을 구현하기 시작했고 동일한 유형의 콘텐츠를 제작했습니다.

 

오늘날, 10년이 지난 지금 인터넷은 콘텐츠로 가득 차게 되고, 인바운드 전문가들에게 편안한 전략과 도구는 효과가 떨어지고 있습니다(RIP 키워드). 구글과 빙(Bing)과 같은 검색 엔진은 관련성있는 콘텐츠를 탐색하고, 사용자 질의 의도에 가장 적합한 항목만을 선별하기 시작했습니다.

 

그리고 이러한 변화들은 당연하게 느껴지고 있습니다. 2018년 스테이트 오브 인바운드(2018 State of Inbound) 보고서에 따르면, 마케팅 담당자의 61%는 SEO와 유기적 존재의 증가를 회사의 최우선 순위로 꼽았습니다. 또한 61%(오타가 아님)는 트래픽과 리드를 생성하는 것이 가장 큰 마케팅 과제라는 것을 나타냅니다.

 

 

우리는 유기적 자산이 축소되고 있는 온라인 세계에 직면해 있습니다. 여러분의 콘텐츠와 대답을 올바른 눈 앞에서 나타내고 실제적으로 새로운 방문자들을 여러분의 사이트로 끌어들이는 것은 더 어렵습니다. 콘텐츠 마케팅 담당자는 무엇을 해야 할까요?

 

음, 모든 것이 불길하고 우울할 수는 없습니다. 필라 페이지에 접속하십시오.

 

 

필라 페이지(Pillar Page)는 무엇입니까?

 

콘텐츠 기둥이라고도 하는 필라 페이지는 광범위한 주제를 다루고 관련 콘텐츠 클러스터에 연결되는 웹사이트 페이지입니다.

 

필라 페이지는 단일 페이지에 있는 주제의 모든 측면을 다루며, 하이퍼링크를 통해 필라 페이지로 다시 연결되는 보다 상세한 블로그 게시물(클러스터라고 함)에 더 심층적인 보고를 할 수 있습니다. 필라 페이지는 특정 주제를 포괄적으로 다루지만, “클러스터” 콘텐츠는 해당 주제와 관련된 특정 키워드를 심층적으로 다룹니다.

 

 

예를 들어, 여러분의 광범위한 주제인 콘텐츠 마케팅에 대한 필라 페이지를 만들고 싶다고 가정합시다. 콘텐츠 마케팅 주제 내에서 보다 구체적인 키워드인 블로그 또는 소셜 미디어 게시물에 대한 클러스터를 찾고 싶을 것입니다.

 

현재 필라 페이지에는 크게 두 가지 주요 유형이 있습니다: 리소스 필라와 10x 콘텐츠 필라 페이지입니다.

 

리소스 필라 페이지는 다음과 같은 특징으로 알려져 있습니다.

• 내부 및/또는 외부 링크가 많음.
• “북마크 가능” 참조 페이지

여기 예제를 참조하십시오.

 

10x 콘텐츠 필라 페이지는 다음과 같은 특징으로 알려져 있습니다.

• 핵심 주제에 대한 심층 분석
• 형식은 승인이 필요 없는 전자책과 유사(일반적으로 다운로드 옵션이 있음).

여기 예제를 참조하십시오.

 

하지만 필라 페이지를 만드는 것이 어떻게 도움이 될까요?

 

간단히 말해서, 검색 엔진은 콘텐츠가 주제별로 구성된 웹사이트에 보상을 합니다. 이를 통해 여러분의 비즈니스와 고객에게 가장 중요한 쿼리에 순위를 매길 수 있습니다.

 

웹 사이트에서 필라 페이지를 만들고 사용하는 방법에 대해 자세히 알아보고 싶습니까? 이 강의를 확인하고 콘텐츠 전략 도구로 이동하여 지금 바로 시작하십시오.

 

 

랜딩 페이지(Landing Page)는 무엇입니까?

 

마케팅 담당자의 전통적인 전환 경로의 초석으로서, 랜딩 페이지는 기본적으로 방문자를 리드로 전환하도록 설계된 웹 사이트 페이지입니다. 여러분의 콘텐츠의 문을 여는 것을 원칙으로 만들어진 기둥 페이지와 달리, 랜딩 페이지와 양식은 가장 가치 있는 콘텐츠를 제공하는 문지기 역할을 합니다. 여기 예제를 참조하십시오.

 

제공되는 정확한 자산과 상관없이 랜딩 페이지를 포함한 전환 경로의 단순화된 흐름은 다음과 같습니다.

 

• 방문자는 콘텐츠 제공에 대해 알게 됩니다.
• 링크, 광고 또는 콜투액션 버튼을 클릭하면 방문자가 랜딩 페이지로 리디렉션됩니다.
• 그들은 랜딩 페이지에 있는 양식을 작성하기로 선택합니다.
• 방문자는 감사 페이지로 리디렉션되며, 이 페이지에서 제안된 것을 다운로드하거나 이메일 후속 조치를 통해 받을 수 있습니다.

 

방문자가 원하는 작업을 완료하지 못하도록 하는 매우 많은 단계와 기회가 있다는 것을 눈치 채실 겁니다. 물론 전환 최적화(네, 필라 페이지입니다)는 잠재고객의 선호에 가장 적합한 방식으로 오퍼를 구성하는 데 도움이 되지만, 문제의 해결책은 아닙니다.

 

이미 여러 업종에 걸쳐 마케팅 담당자, 영업 담당자 및 서비스 담당자들은 이러한 양식이 죽었다고 선언하고 있습니다. 봇과 메시징 앱과 같은 새로운 대화 도구의 효용성은 이러한 주장을 뒷받침하는 것으로 보입니다.

 

그러나 오랜 랜딩 페이지 애호가들에게 모든 희망이 사라진 것은 아닙니다. 이것이 랜딩 페이지와 필라 페이지 사이의 관계를 형성하는 것입니다.

 

 

여러분이 원하는 폭넓은 주제나 “머리 용어”를 위해 실제로 순위가 좋은 실질적인 필라 페이지를 생성하는 데는 시간이 걸립니다. 웹 사이트 방문자가 가장 흥미로워하는 주제나 가장 유용한 리소스를 찾는 것 또한 어려울 수 있습니다. 여러분의 모든 노력과 자원을 관계를 구축하고 플라이휠(flywheel)을 작동시키는 데 도움이 되지 않는 영역에서 만들고 순위를 매기는 것에 쏟고 싶지는 않을 것입니다.

 

 

그래서 어떻게 하시겠습니까?

 

기존 랜딩 페이지가 있고 필라 페이지 전략을 시작하는 중이라면 좋습니다. 랜딩 페이지와 기존 오퍼는 웹 사이트 방문자들이 흥미를 느끼며 개인 정보를 “지불”하고자 하는 것에 대한 풍부한 데이터를 얻을 수 있습니다. 이러한 인사이트는 구매자가 관심을 가지는 주제와 권한을 구축하려는 위치를 결정하는 데 도움이 됩니다.

 

용도 변경(Repurposing)은 인바운드 마케터에게 핵심 테넌트입니다. 이미 만든 더 긴 형식의 자산(전자책, 백서 등을 생각하세요)이 필라 페이지에 가장 적합한 요소가 될 수 있습니다.

 

하지만 가끔, 여러분의 필라 페이지로 가는 길이 그렇게 단정하지는 않을 것입니다. 키워드 연구와 구축 권한은 (여러분이 키워드 에브리웨어(Keywords Everywhere)와 같은 멋진 도구를 사용하더라도) 어렵고 시간이 많이 걸릴 수 있습니다. 여러분의 랜딩 페이지를 새로운 그리고 잠재적인 필라 페이지의 시험장으로서 사용할 수 있습니다.

 

어떻게 하냐구요?

 

여러분의 제안 중 어떤 것이 필라 페이지의 근간이 될 수 있을 정도로 충분한지 파악하십시오. 그런 다음, 랜딩 페이지 복사본에 콘텐츠를 조금씩 점진적으로 엽니다. 시간이 지남에 따라, 전환 기회를 형성하는 사본이 더 많은 리소스가 되도록 발전할 것입니다. 이는 전통적인 랜딩 페이지에서 x10 필라 페이지를 만드는 가장 유기적인 방법 중 하나입니다.

 

함수 전환 기회(읽기: 양식)도 변경될 수 있습니다. 결국에는 완전히 제거할 수 있습니다. 하지만 전환 기회 없이 기둥을 떠나고 싶지는 않습니다. 처음 콘텐츠를 제공한 양식은 방문자가 해당 제안을 다운로드하는 방법이 될 수 있으며, 따라서 그들의 학습 경험에 가치를 더할 것입니다.

 

 

그래서 특정 랜딩 페이지와 제안은 점차 필라 페이지가 될 수 있습니다. 이렇게 하면 사용자 행동을 바꿀 필요성을 충족할 수 있습니다. 그래서 랜딩페이지를 만드는 사례가 있을까요?

 

간단히 말해서, 네 있습니다.

 

주제를 폭넓게 다루려고 하는 필라 페이지와 달리, 랜딩 페이지의 강점은 단일 목표에 집중하는 것입니다. 예를 들어 소셜 미디어 광고를 실행 중인 경우, 방문자가 클릭한 광고의 의도와 완벽하게 일치하도록 페이지를 만들 수 있습니다. 그것들은 여러분의 마케팅 노력이 유연하고 고도로 관리 될 수 있도록 돕습니다.

 

게다가, 모든 비즈니스는 어떤 것에 있어서 전문가입니다. 콘텐츠가 효과적인 마케팅 메커니즘인 이유는 여러분과 여러분의 팀이 지식 중개인이 될 수 있기 때문입니다. 방문자의 문제를 해결할 수 있는 수단으로 전문 지식(그리고 궁극적으로 여러분의 제품)을 제공함으로써 가치를 제공합니다. 이것은 시간이 지남에 따라 신뢰를 쌓는데 도움이 되며 따라서 플라이휠은 계속 회전합니다.

 

하지만 개인화나 대화 상대방에 대한 이해 없이는 최상의 경험을 제공할 수 없습니다. 그러므로 인지도와 교육을 창출하기 위해 필라 페이지와 주제 클러스터를 만드는 것은 의미가 있지만, 정보 교환의 일환으로 가장 적합한 몇몇 제안을 갖는 것은 여전히 도움이 됩니다.

 

즉, 이러한 흥미로운 새로운 리소스를 제공하기 때문에 전환 생태계가 저하되어서는 안 됩니다. 사실은 정반대입니다. 필라 페이지는 즉각적인 가치를 제공하고, 신뢰를 창출하며, 주제에 대한 전문가로서의 여러분의 권한을 보여줄 수 있는 기회를 제공합니다. 모든 배를 띄우는 조류와 마찬가지로, 이것은 여러분의 전환 기회에 긍정적인 영향을 미칠 것입니다.

 

또한 필라 페이지와 랜딩 페이지가 모두 포함된 다양한 전환 생태계를 통해 다음을 수행할 수 있습니다.

 

• 사람들이 정보를 교환하기 위해 선호하는 다양한 방식들에 대해 고려하는 것.
• 웹 사이트 방문자의 기호에 따라 맞추는 것.
• 잠재 고객 및 잠재 고객을 지속적으로 육성하는 데 필요한 정보를 얻는 것.

 

그리고 이는 꽤 강력합니다. 더 알아보고 싶으신가요? 저는 더 허브스팟 팟캐스트(The Hubspot Podcast)에서, 임팩트(IMPACT)와 또 다른 허브스팟 인바운드 교수인 저스틴 챔피언(Justin Champion)과 함께 게이트 된 혹은 게이트 되지 않은 콘텐츠에 대해 이야기를 나눴습니다. 아래에서 확인하십시오.

 

 

따라서 하나의 도구가 다른 도구를 대체할 수 있는 방법에 대해 생각하기 보다는, 각각의 목적과 기능의 차이에 대해 생각해 보십시오. 랜딩 페이지와 필라 페이지가 연결되거나 통신할 수 있는 방법에 대해 생각해 보십시오. 구매자 페르소나 및 웹 사이트 방문자와 비교했을 때 가장 큰 영향을 미치기 위해 현재 이 둘을 모두 사용하고 있습니까?

 

 

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원문 URL: https://blog.hubspot.com/customers/relationship-between-landing-pages-pillar-pages

원문 제목: Understanding the Relationship Between Landing Pages and Pillar Pages

작성자 및 작성일자: Marjorie Munroe / June, 20, 2018(updated August, 06, 2018)