여러분의 팀이 마케팅 자산을 창출하는 데 투자하는 시간과 돈은 귀중하며, 이는 특히 웹 세미나에서 더 그렇습니다.

각 웹 세미나 프레젠테이션을 계획하기 위해 많은 연구를 수행하고, 맞춤형 프레젠테이션 슬라이드를 만들고, 아이디어 전달 대본을 작성할 수 있습니다. 또한 각 웹 세미나가 끝날 때마다 웹 세미나의 어느 부분이 가장 매력적인지에 대한 새로운 인사이트와 함께 녹화된 비디오 영상을 얻게 됩니다.

이것은 모두 훌륭하고, 가치 있는 콘텐츠이며, 용도 변경에 적합하므로 초기 투자를 극대화하는 데 도움이 됩니다.

이 포스트에서는 웹 세미나 콘텐츠를 재사용하여 프로세스에서 더 많은 가치를 얻고, 더 적은 노력으로 더 나은 결과를 얻을 수 있는 몇 가지 방법을 살펴보겠습니다.

1.   모든 소셜 채널에 미니 클립 게시

먼저, 비디오 자산에서 라이트웍스(LightWorks), 아이무비(iMovie) 또는 캠타시아(Camtasia, 아래 그림 참조)와 같은 편집 도구를 사용하여 녹화를 일련의 미니 클립으로 줄일 수 있습니다.

그런 다음 이 동영상을 소셜 미디어에 게시하고, 캡션이나 댓글을 통해 웹 세미나 랜딩 페이지로 다시 연결할 수 있습니다. 이렇게 하면, 웹 세미나가 방송되었던 시점에 여러분을 팔로우하지 않았던 사람들을 타겟하기 위해 웹 세미나를 재 사용할 수 있습니다. 그리고 언제든지 전체 프레젠테이션을 보기를 원하는 사람들이 있다면 여전히 리드를 쟁취할 수 있습니다.

소셜 미디어에 게시된 각 동영상은 전체 웹 세미나의 티져 역할을 할 수 있으며, 시청자를 위한 유용한 정보로 기능할 수 있습니다. 이를 통해 여러분의 웹 세미나가 기능하도록 유지할 수 있으며, 웹 세미나 자체가 끝난 후 몇 달 또는 몇 년 후에도 이메일 목록을 계속 성장시킬 수 있습니다.

2. 프레젠테이션을 확장하여 이메일 드립 코스 캠페인(Email Drip Course Campaigns) 만들기

웹 세미나를 만들기 위해 사용한 슬라이드와 스크립트 또한 짧은 수업으로 전환할 수 있습니다. 이를 이메일 드립 캠페인으로 배포되도록 설정할 수 있으며, 이 캠페인은 등록한 사람들에게 며칠에 한번씩 하나의 수업을 전송합니다.

또한 페이스북에서 관심 기반 타겟팅과 유사 잠재고객을 사용하여 수업에 등록하도록 트래픽을 유도할 수도 있습니다.

원래의 프레젠테이션과 스크립트를 수업에 끼워 넣는 데는 시간이 좀 걸릴 수 있지만, 일단 끝나면, 이것은 몇 년 동안 계속될 수 있습니다(또는, 물론 정보는 업데이트가 필요합니다). 그런 다음 업데이트된 웹 세미나를 실행하고, 헹구고, 반복하십시오.

3. 웹 세미나 중 투표를 통해 결과에 대한 인포 그래픽 생성

웹 세미나를 진행하는 동안 참석자를 대상으로 투표를 실시하십시오. 웹 세미나가 끝나면 투표와 결과를 미니 인포 그래픽으로 변환한 다음, 이미지를 소셜 미디어에 게시하여 이를 웹 세미나 다시 보기 랜딩 페이지로 다시 연결할 수 있습니다.

일단, 응답 데이터가 있으면 캔바(Canva)와 같은 도구를 사용하여 그래픽을 만들 수 있습니다. 이를 위한 목적으로 전문 디자이너를 고용할 필요가 없습니다.

웹 세미나 내부 투표는 사후에 웹 세미나 콘텐츠 용도를 변경하는 데 큰 도움이 될 수 있지만 프레젠테이션 중 고객 참여를 유지하는 데에도 유용합니다.

4. 전체 다시보기를 기본 페이스북 동영상으로 게시

웹 세미나 동영상을 페이스북에 직접 업로드 할 수도 있습니다. 거기에서 최소한 30분 동안 비디오를 시청한 사람들로 구성된 리타겟팅 캠페인을 통해 조회수와 반응을 높일 수 있습니다.

이제 고객에게 창의적으로 보일 판매 중심의 광고를 제공할 수 있습니다. 여러분의 웹 세미나를 시청하는 데 많은 시간을 투자한 사람들은 분명히 유입 경로의 맨 아래에 있고, 구매할 준비가 되어 있을 가능성이 높기 때문입니다.

5. 프레젠테이션 슬라이드를 이북으로 다시 디자인하기

프레젠테이션 슬라이드를 이북으로 변환하는 것도 웹 세미나 자산을 극대화할 수 있는 방법입니다.

비콘(Beacon)과 같은 도구를 사용하여 빠르고 쉽게 콘텐츠를 업로드한 다음 다운로드를 위해 PDF로 포맷하거나, 전환을 처리하기 위해 파이버(Fiverr)의 다른 사람에게 접근할 수 있습니다.

프레젠테이션 노트를 책의 텍스트의 기반으로, 슬라이드를 이미지로 사용하거나 슬라이드를 주요 텍스트의 기반으로 사용하십시오.

서두, 결론, 그리고 목차를 추가하면, 짜잔, 멋진 리드 자석을 얻었습니다. 준비가 되면, 메시징 옵트인 대신 이북을 제공하여 페이스북 메신저 잠재고객을 구축하는 데 이를 사용할 수도 있습니다.  위의 예는 BAMF의 Josh Fechter가 이 작업을 수행하는 방법을 보여줍니다.

6. 모든 등록자의 링크드인 ABM 잠재고객 만들기

웹 세미나에 등록한 사용자 목록을 사용하여 링크드인에서 맞춤 잠재고객을 만들 수도 있습니다. 계정 기반 마케팅을 사용하여 메일 광고를 제공함으로써 회사 내에서 여러 의사 결정자를 양성할 수 있습니다.

프레젠테이션 슬라이드를 광고 소재로 포함하면, 참석자들이 이를 인지하고 광고에 참여할 가능성이 높아집니다. 그리고 오늘날의 B2B구매자들이 “위원회”를 기반으로 운영하고 있다는 점을 감안할 때, 여러 의사 결정자들에게 메시지를 전달하는 것은 구매 주기를 단축시키는 데 큰 효과가 있습니다.

마무리

웹 세미나는 만드는 데 많은 시간과 노력을 요하며, 평균적으로 사전 등록자의 36%만이 이벤트에 참석할 수 있다는 점을 고려하면, 첫 번째 라이브가 끝난 후에도 웹 세미나를 계속 진행해야 할 충분한 이유가 있습니다.

이 6가지 방법으로 단일 웹 세미나를 재구성하면 제작에 대한 투자를 정당화하는 것이 더 쉬워집니다. 또한 하나를 완료하면 다른 것을 더 쉽게 수행할 수 있으며, 그 과정에서 자산 라이브러리를 쉽게 확장할 수 있습니다.

원문 URL : https://www.socialmediatoday.com/news/6-ways-to-repurpose-webinar-content-for-your-social-channels/528539/
원문 제목 : 6 Ways to Repurpose Webinar Content for Your Social Channels
작성자 및 작성일자: Ryan Kh(@ryankhgb) / July 25, 2018