콜드 이메일은 사람들이 서투르게 쓰여진 과도한 마케팅 이메일을 받는다는 이유로 종종 비난을 받습니다. 이로 인해 많은 사람들이 시도하기를 꺼려하지만, 제대로 사용되기만 한다면 모든 기업가의 무기고에서 강력한 도구가 될 수 있습니다.

개인적으로, 저는 콜드 이메일을 통해 약 20%의 응답률을 가졌는데, 이는 일반적인 수신 동의 이메일 캠페인보다 더 높습니다.

콜드 이메일이 제공하는 것을 이용하려면 두려움에서 벗어나야 합니다. 생각해 보세요, 콜드 이메일을 보냄으로써 생길 수 있는 최악의 상황은 무엇일까요? 그들이 응답을 하지 않습니까? 원대한 계획에서, 그것은 아무것도 아니므로 그것 때문에 망설이지 마세요.

도약할 준비가 되었다면, 여기 여러분이 알아야 할 것이 있습니다.

콜드 이메일 완전히 익히기

궁극적으로, 멋진 콜드 이메일은 연결을 만드는 것에 기반을 두고 있는데, 이는 보통 강매 접근은 성공할 수 없다는 것을 의미합니다.

사람들은 영업 이메일로 집중 공격을 받기 때문에 너무 뻔한 것은 그들의 관심을 끌지 못할 것입니다. 대신 그들이 여러분을 위해 할 수 있는 것이 아닌 여러분이 제공할 수 있는 것에 집중하십시오. 블로그 글에 기여하도록 요청하거나 훌륭한 일을 위해 인터뷰할 기회를 제공하십시오. 응답을 통해 개인적으로 이득을 얻을 수 있다는 것을 보여 주는 그 어떤 것이든 효과를 낼 것이므로, 이메일을 쓸 때 이를 염두에 두십시오.

여러분은 또한 이야기를 그것만의 힘으로 강렬하게 만들고 싶어 합니다. 여러분의(혹은 여러분의 회사의)평판을 강조하고, 가치를 보여 줄 수 있는 앞선 성공에 대한 짧은 기사를 추가하십시오.

또한 “희망적으로” 또는 “그게 말이 된다면” 같이 신뢰를 떨어뜨릴 수 있는 구절을 피하기 위해 노력해야 합니다. 이를 통해 스스로에 대한 확신있는 권위자로서의 지위를 확고히 할 수 있습니다.

또한 수신자에 맞게 제작되어야 합니다. 사람들은 멀리 떨어져 있는 미리 작성된 메일을 발견할 수 있으며, 이 메시지는 당신이 그들에 대해 알기 위해 시간을 들이지 않아도 된다는 것을 의미하고 이는 여러분의 응답률에 해를 끼칠 것입니다.

그리고 콜드 이메일이 작동하려면, 정말 이메일이어야 하고 웹 양식이나 소셜 미디어 페이지를 통한 연락이 아니어야 합니다.

지금 여러분이 하는 말이 들립니다: “이메일 주소가 공개적으로 사용 가능하지 않다면 어떻게 이메일을 보내나요?”

다행히도, 대부분의 전문 이메일은 추측하기 쉽습니다. 비즈니스의 경우 일반적으로 사용자의 성과 이름의 일부를 포함하는 동일한 형식을 사용하기 때문에 특히 그렇습니다. 회사가 이메일 주소 형식을 만드는 예를 하나만 찾을 수 있다면 모든 이메일 주소에 대한 키를 가질 수 있습니다.

여기 콜드 이메일이 이상적인 접근법이 될 수 있는 몇 가지 상황이 있습니다.

비즈니스 개발

만약 비즈니스를 위해 투자자 또는 파트너를 찾고 있다면, 그들이 여러분에게 연락할 가능성은 매우 낮습니다. 여러분은 그들의 관심을 끌기 위해 그 일을 해야 합니다.

창업 초기에, 제가 그 지역의 VC 유니콘 추격해 나갈 때, 100개 이상의 회사를 두드렸으며 수십 개의 회의에 참석했습니다.  VC로부터 투자를 유치하려는 제 초기 시도는 성공적이지 못했고 많은 거절 편지가 쌓였지만, 결국 그들이 저를 성공으로 이끌었습니다.

첫째로, 거절은 접근 방식을 어떻게 바꿀 수 있는지, 또 제가 무엇을 잘못하고 있는지에 대해 놀라운 통찰력을 주었습니다. 저는 단순히 목표를 달성하기 위해 이러한 의사소통을 사용하는 방법뿐만 아니라, 더 많은 정보에 입각한 기회를 잡는 방법에 대해서 더 현명해 졌습니다.

게다가, 그 이메일들은 그렇지 않았다면 불가능했을 문을 열어 주었습니다. 물론, 그들은 제 요청을 거절했지만 대답해줬고, 이는 제가 거절을 추적하고, 피드백을 활용하고, 저의 앞으로의 진전에 진정한 관심을 표현한 사람들을 유지하는 것을 가능하게 해주는 접촉점을 가졌다는 것을 의미합니다.

제가 중요한 발걸음을 내딛을 때마다 그들에게 알려 주었고, 스스로를 일으켜 계속 밀고 나갈 수 있다는 것을 보여 주었습니다.

궁극적으로, 저의 A 시리즈 모금 활동은 400만달러의 투자를 창출했는데, 그 주된 이유는 제가 콜드 이메일을 받아들였고 이후의 모든 반응을 통해 저를 더 낫게 만들었기 때문입니다.

신입사원 모집

대부분의 경우, 가장 뛰어난 지원자들은 구직 게시판의 게시물에 지원하지 않을 것입니다.

왜냐구요? 그들은 이미 직업을 가지고 있기 때문입니다.

현재 많은 구직자들이 고용되어 있는 것은 사실이지만, 무리에서 가장 우수하고 똑똑한 사람들이 항상 새로운 기회를 찾는 데 적극적인 것은 아닙니다. 하지만, 그들이 여러분의 빈 자리에 관심이 없다는 것을 의미하지는 않습니다. 만약 그들이 그걸 알게 된다면요.

따라서, 사전 대책은 필수입니다. 여러분은 이러한 사람들에게 다가가기 위해 최선을 다해야 합니다. 보통은 콜드 이메일을 활용합니다.

훌륭한 지원자를 찾은 경우, LinkedIn 또는 다른 소셜 네트워크에서 찾았더라도 이메일을 사용하면 성공 가능성이 높아질 수 있으므로 이 방법으로 연락해야 합니다.

네트워킹

우리 모두는 네트워킹이 강력한 도구라는 것을 알고 있습니다. 같은 생각을 가진 사람들, 존경하는 전문가들, 그리고 다양한 선구적인 사상가들과의 연결을 구축하는 것은 미래 비즈니스에 대한 전망뿐만 아니라 그렇지 않으면 발생하지 않았을 인사이트를 얻을 기회를 제공합니다. .

만약 가치를 제공할 수 있는 또 다른 기업가, 전문가, 혹은 사람이 있다면, 언젠가는 길을 건널 것을 기대하면서 손을 뻗기를 기다리지 마십시오. 대신 이메일을 보내 먼저 연락하십시오.

사업상 점심 식사, 연설 약속, 또는 마음 속의 다른 만남에 대한 간단한 초대는 의미 있는 전문적 관계로 가는 관문이 될 수 있습니다. 여러분이 해야 할 일은 보내는 것입니다.

위에서 언급했듯이, 단지 그들로부터 원하는 것이 아니라 “예” 라고 말함으로써 수신자가 얻게 되는 것에 집중해야 합니다. 사람은 가치를 볼 수 있다면 동의할 가능성이 더 높기 때문에, 그들의 비즈니스나 커리어에 도움이 될 수 있는 것을 파악하고 옵션을 제시하기 전에 여러분의 두 목표 사이에 적절한 상관 관계를 찾아야 합니다.

콜드 이메일이 전부인가요?

콜드 이메일이 모든 비즈니스 목표를 달성하는 데 정답이 됩니까? 그렇지 않습니다. 하지만 요점은 다른 기술이 주목을 받고 있다고 해서 이 옵션을 무시해서는 안 된다는 것입니다.

콜드 이메일은 엄청나게 효과적일 수 있으므로, 기업가들에게는 주요 비즈니스 관행으로 간주되어야 합니다. “아니요”라고 말하는 사람들에 대한 두려움을 떨쳐 버림으로써 여러분의 도구 모음에 콜드 이메일을 추가하고 스스로에게 그것이 얼마나 강력한지 경험하는 기회를 제공하십시오.  여러분을 놀라게 할지도 모릅니다.

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원문 URL : https://www.socialmediatoday.com/news/why-cold-emails-are-still-a-worthy-consideration-for-entrepreneurs/524949/
원문 제목 : Why Cold Emails are Still a Worthy Consideration for Entrepreneurs
작성자 및 작성일자: by Larry Kim (@larrykim) / June 5, 2018